刘立荣:金立手机目标进入行业前五名

  3月29日下午，金立于北京奥雅会展中心召开了主题为“匠心”的天鉴W909及S8上市品鉴会，除了发布两款定位中高端的新品外，金立集团董事长刘立荣也与媒体们分享了自己对于“匠心”的理解。另外，金立去年从新确定的品牌定位、以及金立手机的最终目标，在发布会后的媒体群访中我们也从刘总那里找到了答案。

金立集团董事长刘立荣接受媒体专访

金立将定位中高端商务人士，翻盖机颇受欢迎

  在如今的Android市场中，由小米等标榜性价比的厂商经过几年的“低价高配”策略迅速占领市场，为众多国内手机厂商带来巨大压力。但是，从去年的金立M5 Plus、到今天的金立S8、以及定价3999元的翻盖机天鉴W909，金立仍然坚持为用户带来高品质的产品，并取得了消费者的认可，在国内中高端市场中占有一席。对此金立集团董事长刘立荣刘总的看法是：“光是低价，我觉得还不能在手机行业生存，未来也不会生存。”

  金立全新发布的S8和天鉴W909均定位中高端，尤其是天鉴W909作为一款翻盖界的旗舰售价更是达到了3999元。对于这款翻盖旗舰，刘总说：“在智能机时代，翻盖机已经成为一种商务的象征，它能够给用户带来身份感、掌控感”。

金立W909定位高端商务人士

  确实，我们见到在天鉴W909的发布会上，金立请来了天鉴系列的五位老用户，他们与大家分享了天鉴系列手机的使用感受，翻盖手机开合之间带来的掌控感确实是直板机型怎么也做不到的。

  金立做得第一款手机就是翻盖机GN303，直到今天的天鉴W909至今已经推出了不下30款翻盖手机。翻盖机对于其他厂商来说在结构设计上还是较难的，但金立在此方面通过多年的坚持已经积累了非常多的专利及设计资源，例如W909上面的双转轴设计就是很好的例子。对于天鉴W909刘总自己也表示：“它的设计、外观、工艺材质的运用以及其他高性能的芯片配置的运用，我自己是非常满意的”。另外，刘总提到今年金立的翻盖机销售额将会达到20亿元。

国内目标中高端市场前五，瞄准海外新兴市场

  上面提到，金立目前已经将产品线侧重于中高端市场，对于金立手机目前的目标刘总说：“我的目标希望能做到2500元以上，并且在这个价位段能进入到包括苹果在内的市场前五名”。而目前距离这一目标，刘总觉得金立还差一两个名次。

  此前大家都熟悉一个词“中华酷联”，但是如今已经有人提出了“金华OV”的说法。在目前国产品牌中，金立近两天通过多款主力产品已经在消费者中建立了高端国产品牌的印象。刘总透露，在黑龙江金立的W900、W900S月销量能超过10000台，代理商也对新的W909很有信心。

  在目前的开放市场中我们可以见到，“金华OV”都是线下市场做得非常好的品牌，并且产品售价相对较高。对金立来说，线下的优势也是那些线上品牌所不具有的，今年也会将资源都用在开放市场。开放市场中，相对那些打算和正在进入的网络品牌相比，金立有着三大优势，与运营商合作紧密、人力/管理资源雄厚、已经在开放市场站稳脚跟。而这些都是那些打算进入开放市场的网络品牌所不具备的。所以刘总也总结：“对金立来讲，做到这么一个位置不能说有进步，因为毕竟在功能机时代，金立是国产第一。在智能机时代我们进步还不够快。对于金立来讲，今年的目标还是要在中国市场站稳前五名。”

  刘总还为我们透露了一组数据：“目前为止，金立在全国有七万个售点，四万多名专职促销人员，以及一万名业务管理人员和后勤保障人员。对线下市场的服务体系、服务能力，金立有比较大的优势”。

  金立手机目前在海外尤其是印度卖得非常好，在海外战略布局方面刘总也表示印度目前是金立非常看好的市场，未来有可能成为世界最大市场。目前印度有近10亿年龄30岁以下的人口，市场机遇巨大。刘总说：“我们准备把印度市场做成另外一个、甚至于超越中国的市场。当然还包括其他的新兴市场等等，但目前为止，近几年美国、欧洲不是我们的重点。”

  最后，刘总还与我们分享了对于工匠精神的看法：“我觉得工匠精神首先是要有一种正确的态度，就是精益求精的态度。不要把它当做一个任务或者是产品，而是把它当做一个作品，要有这么一种正确的态度。”在我看来，在中高端市场中，金立确实也在坚持着自己的工匠精神，为用户带来高品质的产品。