傅宇权:千万下载量打响"全盘移动化"战略

    2012年是移动互联网爆发的一年，也是很多公司转型的一年，从iOS、Android到现如今炒得火热的Windows Phone，几大主流的操作系统赋予了开发者诸多的机会，随着全球智能终端出货量的提升，用户对于手机应用的需求也是每日剧增，在移动互联网大环境下催生的手机应用几乎覆盖了人们生活中如医疗、教育、娱乐等诸多领域，而这些也让很多国内一线的软件开发商、互联网巨头看到了机遇，转型是在所难免的。

    现如今腾讯把移动互联网作为公司战略发展的关键点，百度则大举拉拢这些软件开发商到自己的平台上，从而推出移动阿拉丁计划，当然国内移动应用市场也让很多曾经奋斗在海外的创业团队回归，在2012全球移动互联网大会期间我们也有幸请到了消费类通用软件出口企业万兴软件的副总裁傅宇权先生，作为主打国际市场的万兴软件在去年决定转型移动互联网并大举进军国内市场，是什么原因让整个企业转型？万兴软件现在有什么明星产品？此次傅宇权先生接受了我们ZOL的独家专访，从企业领导者的角度分析目前国内移动互联网的种种机遇。

万兴软件董事、高级副总裁傅宇权先生

1.移动应用大潮袭来，国内知名的软件开发商如金山、360、腾讯都纷纷的涉足该领域，并且旗下明星应用被网友广泛使用，而万兴软件作为消费类通用软件出口企业在国内市场的知名度还不够响亮，是否能向网友介绍一下万兴软件呢？

傅宇权：作为国家规划布局内重点软件企业，万兴软件（Wondershare Software）是一家致力于面向全球用户提供业界领先的PC应用、移动互联网应用及游戏产品的国际化软件企业。先后在日本、欧洲、美国设立分部，在深圳、北京、杭州、珠海等地设立研发中心，研发人员比例超过70%。用户遍及全球160多个国家和地区，拥有数以百万计的付费用户群，销售业绩以每年超过50%的复合增长率高速发展。

    万兴软件依照CMMI模型，秉承“以市场为导向效率协作”的产品研发策略，以高效的研发流程体系和严格的质量管理体系进行产品研发，听有全球竞争力的产品和服务。现今，万兴软件的产品体系分为PC端应用、移动互联网应用和互动娱乐三部分。

    2011年6月，万兴宣布转战移动互联网，12月推出拍照+录像应用 PowerCam，上线APP Store仅三个月下载量突破1000万，并先后跻身数十个国家同类软件或综合类下载冠军。万兴将基于“全盘移动化”战略，为用户呈现更多样化的产品、服务以及更完美的体验。

    作为“国家规划布局内重点软件企业”、“国家级高新技术企业”、“2011年国家火炬计划重点高新技术企业”，万兴连续三年荣登 “德勤高科技、高成长亚太区500强、中国50强企业”，以及连续两年“福布斯中国2012最具发展潜力中小企业”。

    万兴软件目前拥有员工逾500人，万兴软件采用村落式的管理方式，目前万兴软件有10余个工作室，每个工作室有十几到几十人不等，每个工作室的负责人为“村长”，独立生产，自主经营。

2.您对这次移动互联网大会的初期印象是什么？能否聊聊您眼中的目前的移动互联网。

    傅宇权：去年就参加了GMIC大会，感觉移动互联网的热度很高。目前移动互联网上的产品很多，但真正能够走向成功的能有多少也未可知。移动互联网给了很多新生力量迅速崛起的机会，这就是难得的机遇。同样，太多的力量的快速进入，必然造成惨烈的竞争和高速的淘汰。对于目前的明星产品，我个人看好娱乐与分享方面的工具与社区，尤其是具有自主知识产权和专有技术门槛的产品，会有很强的生命力。

3.当然像国内知名软件企业在PC时代都有一些明星产品，比如周鸿祎打造的360安全卫士，那万兴在全球市场上面有哪些明星产品呢？

    傅宇权：和国内这些巨头不同的是，我们PC端的应用软件有一百多款，主要面向海外160多个国家的付费用户，所以在国内可能大家对我们并不熟知。我们的明星产品包括PDF Convertor, PDF Editor, DVD Convertor, Data Recovery，美国白宫、美国宇航局、暴雪、愤怒的小鸟、斯坦福大学、微软等知名企业都是我们的付费用户，而且很多用户知道我们是一家来自中国的软件公司都表示很惊讶。把中国人自主研发的高品质软件卖给外国人，是我们之前八年一直在专注做的一件事情。

    目前我们的移动互联网产品推出时间不长。老大“PowerCam”也是5个月前才上线。现在几款产品都在限免中。对我们而言，把产品，用户体验和服务做好，是目前最关键的任务，收费是其次。截止到5月2日，PowerCam的下载量突破2000万，其中80%是海外用户。

4.2009年中国算是进入了3G时代，而经过两年的摸索和初探，很多公司都纷纷转向移动互联网，而像互联网一些巨头比如腾讯、新浪、百度等也纷纷研发移动应用，那万兴的移动产品PowerCam也是在近期被家喻户晓，AppStore免费类软件也是排名第一，您认为万兴进入移动互联网会不会有点晚？万兴为什么在这个时候决定全面转型进入移动互联网市场？机遇在哪？

    傅宇权：从时间上来看，是有点晚，从动作上来看，力度很大。我们有一定的技术基础，也有资金和团队，我们努力后发先至，以快致胜。

5.万兴目前有几款移动应用，分别取得过什么样的成绩（数据 简单说一下），在公司转型初期，为什么会选择以拍照类软件作为主打App面向市场？和同类竞品相比，万兴的Powercam的优势在哪？

    傅宇权：现在万兴在苹果App Store中，有3款软件产品， PowerCam（iPhone+ iPAD HD版）、PowerSketch（IOS）、Panorama全景相机（ios+Android）。 还有一款是ANDRIOD用户的PowerGIF。

    PowerCam上线限免一周下载量突破100万，上线三个月突破1000万，迄今为止，PowerCam已推出中、英、法、德、韩、日、意等13个语言版本，并先后跻身数十个国家同类软件或综合类下载冠军。并于4月6日-4月13日被APP STORE评委“本周最佳应用推荐”。截止到5月2日，下载量已突破2000万。

    PowerSketch目前位列App Store中国区免费总榜第九，拍照录像类免费榜第二；
全景相机位列 App Store 摄影录像类软件新品推荐第一名，五一限免期间在中国区免费App榜单排名第一！

    5月4日APP STORE中国摄影类应用前五名，万兴POWER家族产品占了三席。
 
公司转型初期选择拍照类软件有两个原因：

    1. 技术条件成熟。万兴是一家软件公司，有8年的软件研发经验和实力，尤其在多媒体领域有比较强的实力。市面上同类产品很多，比我们先出来的也不少，但我们非常自信，PowerCam这个拍照+摄像类应用的技术水平，在国际上也是比较成熟和领先的，目前我们已经针对PowerCam申报了十几个技术专利。未来基于我们PC端的优势产品线，会开发更多产品。

    2. 顺应市场发展趋势。移动互联网时代，智能手机不仅成为主流，而且用户随拍随分享的需求日益强烈。在社交网络上，喜欢拍照并即时上传的用户越来越多，一些功能强大的拍照应用已经威胁到传统卡片机的地位。

    3. Powercam的优势除了成熟的技术条件外，产品的市场定位精准，较好地满足用户诉求。我们希望PowerCam打造成一款iPhone自带拍照软件必不可少的“拍摄伴侣”——“软件好用，特效好玩，拍得好看，分享方便”，简单来说，就是fun camera。PowerCam具备几十种拍照特效和录像处理特效，深受用户喜爱，而且多个热门的社交网络都几乎都能实现一键上传。

6.如何做到3个多月获得1000万下载量？

    1. 产品过硬。回归于我们的定位，我们满足了绝大部分用户最渴望的诉求——好用，好玩，好分享，最好还免费。而且，我们的产品版本也在持续升级，不管从性能、功能还是用户体验，都越来越完善，所以用户黏度和活跃度都非常高。另外，我们还面向Android和IOS用户推出了一款拍照应用“Panorama全景相机”，没有任何推广，基于优秀的产品性能，恰到好处地迎合用户的需求，下载量完全自然增长，而且大大超出预期。目前下载量正直线上升。

    2. 用户喜“分享”助力口碑营销。PowerCam上线三个月来，几乎是一边倒的用户好评。从我们对社交网络的监测和分析来看，PowerCam用户的特性之一是“分享”——不仅仅分享PowerCam拍出来的照片，也热衷于与更多的朋友分享PowerCam这个产品。产品是最好的营销，而营销的根本在产品。PowerCam就是最好的印证。

    3. 全球化营销策略。万兴有8年的软件自主研发及海外营销经验，全球化的营销渠道和资源都非常完善，对PowerCam也提供了必要的支持。PowerCam目前为止已经推出了中、英、法、德、韩、日、意以及匈牙利、葡萄牙、波兰等13个语言版本。

7.据我所知万兴和创新工场的经营模式类似，以村落式著称，这样的模式对于一个创业型公司来说的优势在哪?

    傅宇权：村落式最大特点就是自治管理，层级很少，权威很重要。所以我们所有的产品都是按工作室的方式进行开发，他们都是一个一个小族群一样，小村落。团队有好的项目就申请成立工作室，去搭建工作室团队，包含技术、产品。营销方面万兴软件是一个大平台，提供支持。只要村长有好的点子并能说服决策层，公司会积极给予人力和物质支持，并共同承担风险。

8.近期最热门的话题就是Facebook十亿重金收购拍照分享类软件Instagram，从而看来移动互联网成功的机遇还是非常多的，那对于万兴软件来说，你们旗下村落式的研发团队研发的产品在时机成熟的情况下会直接整体打包出售吗？说说未来万兴软件在移动App产品上的规划以及公司整体的目标？

    傅宇权：我们不会整体打包出售，但欢迎一切对外合作的机会。现在已经有不少国内外一线厂商提出合作意向。于此同时我们也非常欢迎一些好的项目或团队加入万兴，我们曾经因为看好一个人而投资了他的整个团队。

关于移动App产品规划，主要有两点：

1. 就PowerCam而言，我们会不断完善PowerCam的功能和性能，按一定的节奏进行发布。同时继续挖掘用户的潜在需求，逐步满足并超越用户的需求和期望；我们计划打造Power家族系列产品，也就是基于最受欢迎的功能模块加强功能垂直细分。比如我们推出的PowerGif，是一款连续拍照并生成GIF动画的应用，PowerSketch，则专注素描类特效加强的拍照+录像应用。全景相机，则专注全景+特效，Power系列的其他产品也在研发中。

2. 很快我们的工作室将陆续推出几款面向全球或国内用户的工具和游戏类应用。未来我们将基于八年多通用消费类软件研发，尤其是多媒体领域的优势，全面移动化我们的优势产品线，为用户提供更多样化的产品、更完美的用户体验及更完善的服务，欢迎持续关注。

万兴傅宇权个人简历

傅宇权，万兴软件董事、高级副总裁，北京大学光华管理学院MBA。

1994年参加工作，曾先后任职于江西铜业集团、深圳长城开发科技有限公司、深圳太极软件、北京景华印通有限公司等企业，从事人力资源管理、营销管理、企业运营管理等工作.

2009年起,傅宇权加盟万兴软件，先后负责过产品管理、全球营销等工作。目前主要负责公司企业文化及品牌建设，并同时负责万兴软件移动互联网领域的业务开拓。

万兴软件董事、高级副总裁傅宇权先生

Alten Fu, Director &Sr. VP of Wondershare Software, MBA of Guanghua School of Management of Peking University.

Alten started his career since 1994. He once worked for Jiangxi Copper Group Co.,Ltd., Shenzhen Kaifa Technology Co.,Ltd., Taiji Software CO.,Ltd. and Beijing Civa Printall Inc.. Fu had engaged himself in HR management, marketing, and business administration, etc.

Alten joined Wondershare Software at the year of 2009, and had been responsible for product management and global marketing.

Alten is now in charge of corporte culture, brands and PR, and business development of mobile internet based products/applications.