优势劣势明显 浅析三大运营商3G业务现状

    2009年年初，三大运营商获得3G牌照标志着中国正式进入了3G时代，转眼间中国进入3G时代已经快三年了，而在这近三年的时间里中国的通信市场发生着微妙的变化，俗话说“十年河东，十年河西”，三大运营商优势劣势非常明显，运营商业务的变化以及明星终端的引入都直接导致用户群的变迁，在最初的阶段运营商和用户都是非常谨慎的，谁也不知道3G网络到底能带来什么？而实际上还是维持在2G的时代，从2011年开始，3G手机已经逐渐普及，高配的终端让用户切身实际的享受到了3G网络给生活带来的便利，而用户的选择也慢慢的开始发生了改变，以2G为代表的中国移动用户群逐渐的向中国联通、中国电信3G网络迁移。

    苹果iPhone、Android手机的市场份额直接促使了三大运营商市场格局的变化。中国的手机市场还是以大量的诺基亚Symbian手机、非智能手机为主，而水货Android手机的加入、大量的网络应用涌现让用户觉得移动网络是目前用户体验的瓶颈，这时用户开始考虑是否有必要升级到3G网络，最简单的例子就是用户通过手机浏览器打开页面，3G网络环境下打开页面的速度至少是2G网络3倍，在这样的环境下3G网络大战一触即发，各个运营商都在想尽办法挽留自己的用户、争抢其他运营商的用户。

    用了两年的时间，市场格局进行了微妙的变化，当然这样的变化从三大运营商每年的财报中就可以直接的反映出来：

2010年中国三大运营商财报对比

中国移动, 营收4852亿元，同比增长7.3%，盈利1196亿元，同比增长3.9%。

中电信营，营收为2193.67亿元，同比增长5.4%，盈利152.62亿元，同比增长15.0%

中国联通，营收1713.0亿元，同比增长11.3%，盈利38.5亿元，同比下降59.7%。

2011年中国三大运营商财报对比

中国移动：营收5279.99亿元，增长8.8%，净利润1258.70亿元，同比增长5.2%，净利润率为23.8%；

中国电信：营收2449.43亿元，增长11.7%，净利润164.04亿元，同比增长10.5%，净利润率为6.7%；

中国联通：营收2091.7亿元，增长22.2%，净利润42.3亿元，同比增长14.2%，净利润率为2%。

    从近两年的三大运营商的财报来看，三大运营商业务营收都是增长的，而从增长幅度来看，中国联通和中国电信要遥遥领先中国移动，后3G时代，再也不是一家独大的局面，明显的可以看出中国移动部分用户被联通和电信瓜分，当然这也不是没有原因的，下面笔者就给大家浅析下中国三大运营商的现状。

中国移动 期待TD-LTE网络

    中国移动，其实大家都懂得，目前还是依靠大量的2G用户占有市场份额第一的位置，TD-SCDMA网络属于中国移动“自主”研发的，但是从实际用户使用的角度看，是一个失败的产品。不过从财报上来看中国移动依旧拥有让其他运营商羡慕的盈利能力。

中国移动3G TD-SCDMA网络

    从用户的数量来说，2011年中国移动3G用户净增3051万户，同比增长147.39%，3G用户总数达5121万，占总用户数7.8%，数据中鲜明的可以看出，5121万的3G用户数量仅占据了中国移动用户总数的7.8%，可见中国移动2G用户的数量如此庞大，而在中国二、三线城市，还是以中国移动神州行和动感地带用户居多。其品牌竞争力非常强，让中国电信天翼飞Young、中国联通UP新势力、沃派等品牌黯然失色。

中国移动3G品牌 G3

    中国移动在3G时代应该感谢苹果iPhone，因为只有极少的厂商如三星、MOTO会愿意研发定制TD-SCDMA手机，而大量的中国移动用户在近些年内选择了iPhone，据中国移动董事长王建宙透露数据，中国移动iPhone用户量已经达到了1500万，而中国移动也在积极的配合iPhone用户，先后推出了iPhone专区，以及Mirco SIM卡。

中国移动与苹果非官方的合作

    其实笔者讲述的都是大家所看到了，可能是因为进入3G时代中国移动的战略有所改变，笔者猜测中国移动的3G时代只是过渡阶段，未来进入4G LTE网络时代才是移动真正发力的时候，在前些日子日内瓦举办的2012年无线电通信全会上，中国移动自主的TD-LTE-Advanced成为了4G国际标准之一,并且在多个国家进行时定点测试，LTE网络将是未来的趋势，而中国移动也希望通过4G网络的体验改变用户对其现有状况的看法。从2G直接升级至4G网络从而加上庞大的用户基数，未来笔者猜测中国移动仍会保持行业第一的位置。

中国联通 HSPA网络优势明显

    中国联通算是中国3G时代的佼佼者，依靠WCDMA网络的优势，让很多用户选择了目前速度最快的WCDMA网络，而在3.5G时代HSPA/HSPA+网络带给我们下行峰值21M的极速体验，截至到2011年12月底中国联通3G用户突破了4000万，这就意味着在两年内中国联通每月需增长300万以上的用户，而中国联通凭借优秀的网络以及大量的明星终端做到了。

中国联通3G用户突破了4000万

    说到明星终端我想任何人都会第一时间想到苹果iPhone产品，2009年10月30日，中国联通在北京世贸天阶进行了行货iPhone的首销仪式，这是中国联通在3G时代引入的第一款国际级别的明星终端，它为中国联通拥有今天骄人的成绩奠定了扎实的基础，很多人都冲iPhone转网至WCDMA网络，目前中国联通官方称其iPhone用户量远超中国移动，确实在2G网络使用iPhone其用户体验很难“忍受”。

中国联通定制iPhone 4产品

    而中国联通另一法宝是“千元智能机”，千元定制智能手机促使中国联通市场份额增加，三星、Moto、酷派、LG都是与中国联通深度合作的千元智能机的生产厂商，截至2011年12月，中国联通的千元智能手机的销售量已经超过1000万台，占据了中国联通整个3G手机份额的四分之一，这样中国联通也是第一个做到了覆盖高、中、低三档不同层次的产品。

中国联通千元智能手机界面

    从中国联通公司整体发展策略来看，以明星终端带动自身3G业务的发展是主要的手段，同时大量的水货手机也无形中帮助中国联通加快其3G用户的增长率，中国联通在3G时代算是占据“天时、地利、人和”三个因素，不过中国联通在明星终端上也吃过亏，曾经因为大量的补贴iPhone手机而导致无法争取更多的费用在其他明星终端上，这也算是一个教训。目前中国联通稳定发展，与此同时也带走了一部分高端的移动用户。

中国电信 稳定均衡发展

    中国电信是一个非常低调的运营商，其3G业务“不温不火”，不过其公司的发展思路非常清晰，那就是从高校入手，其中很多学生选择当中国电信的3G用户是因为既可以享受电信CDMA2000高速网络又可以节省很多手机资费，中国电信对于学生群体的资费还是相当便宜的，这也让中国电信积累了一批忠实的大学生用户，而这些大学生毕业之后就成为电信3G的忠实用户，俗话说“从娃娃抓起”这就是电信的基本发展思路。

中国电信3G品牌 天翼

    当然学生用户群体是中国电信拓展3G业务的手段之一，而千元智能机加上高强度的补贴政策也是中国电信3G终端业务的一大特点，华为、酷派、三星等均为中国电信提供优质的千元智能终端，而中国电信也加大对这些终端的补贴力度，以上的措施给用户的印象就是“用电信3G号码有补贴同时还可以白拿手机”，当然这也是笔者周围的电信用户的真实想法。

中国电信加大千元智能终端补贴力度

    中国电信尝到了千元智能终端的甜头，同时也极力的向联通“反击”，在今年的2月份，中国电信确认引进苹果iPhone 4S CDMA版本，并在开售iPhone 4S的首日四大渠道的预订量超过两万台，并且32GB大容量的iPhone 4S已经卖到脱销。这个成绩是骄人的，CDMA2000稳定的网络也让部分联通iPhone 4用户升级至电信版iPhone 4S，这也是中国电信引进明星终端的开始，接下来就是被外界看好的诺基亚Windows Phone手机Lumia 800c，这让中国电信真正的达到了高潮。

北京电信西单营业厅销售iPhone 4S火爆场面

    从此次诺基亚携手中国电信发布Lumia 800c的发布会上可以看出，中国电信正在悄无声息的分夺中国3G市场份额，而中国电信业意识到未来是“创新与移动互联网的时代”，在这种环境下中国电信天翼旗下的服务也逐渐步入正规，在目前同质化的时代中国电信为用户提供了更加有价值的应用服务，结合明星终端以及终端补贴政策形成了有利的3G时代三大利器。

中国电信定制版诺基亚Lumia 800c