进攻防守和旁观 三运营商校园3G争夺战

    学生用户向来是手机市场中的一股生力军，这个群体具有购买热情高、接受新事物快等特点，因此学生用户一直是手机厂商和运营商们的“重点关注”对象。在2G时代，学生用户的基本上被移动的“动感地带”和联通的“Up新势力”两家瓜分，而前者更是在用户数量占着绝对优势。目前时值8月初，暑假刚刚过去了一半，手机市场还比较平静，但是当暑假结束之后新学期开学时，学生购机入网的数量会有一个井喷式的增长。在目前3G市场并不是很繁荣的情况下，在暑假或开学时借助激增的学生用户来推广自己3G业务应该是三大运营商最好的选择，可是就目前的情况来看，电信在进攻，移动在防守，而联通似乎只是一个旁观者。

中国电信

    7月底，中国电信率先推出了针对学生用户的3G套餐业务。在暑假刚刚去过一半的时候就推出这样业务丰富而且资费优惠力度大的套餐，中国电信可谓在新学期争夺战中提前起跑，占了先机。

    中国电信针对学生用户的套餐分为三个档：19元的聊天套餐、39元的音乐套餐和59元的上网套餐。

    聊天套餐包含了家庭包亲情号超低资费，即用户可以绑定与两个电信网内的固话或手机作为亲情号（不含港澳台），拨打亲情号为免费，此业务绑定费用为1元/个/次，费用不包含在19月基本费用里，优惠范围仅限主账户所在地。另外此套餐还包含150条免费短信（不分网内外）、30M的上网流量、接听免费和校园内本地主叫本地/长途0.10元/分钟等业务。校园增值业务组合则包括有：天翼QQ功能、天翼LIVE功能、189邮箱（2G）功能、手机报功能、七彩铃音功能、来电显示功能。可选套餐为加1元可发送100条短信（不分网内外）的超值短信包。

聊天套餐

    音乐套餐月基本费用为39元，有几方面与聊天套餐不同。首先是短信数量增加为250条，上网流量也增加到了100M。其次校园增值业务在聊天套餐的基础上增加了每月前3首铃音下载免信息费的优惠。另外音乐套餐还包含寒暑假漫游超低资费的漫游包业务。寒暑假漫游业务具体为1、2、7、8月享受全国（不含台港澳）漫游主、被叫：0.20元/分钟的优惠。

音乐套餐

    上网套餐所包含的短信数量为350条，上网流量为200M，其他业务都与音乐套餐的相同。

上网套餐

    另外，如果用户购买指定机型并选择相应的“3G校园套餐”还可以获得300元、600元、900元的话费赠送，并按30个月返还的方式存到手机卡中。

    我们从电信此款套餐的设计上不难看出来，电信是把竞争对手定位为了移动的“动感地带”，两者都针对短信、通话时间和上网流量上展开业务，这些都是学生群体消费的热点，只是电信是3G业务而移动式2G业务，而且从目前的情况看，电信的业务比移动的更加具有诱惑力。