虚拟运营商产品的三大特色

    目前已经有不少的虚拟运营商都已经推出了自己的通信产品，这些企业包括了电商、手机零售商、软件应用厂商等，他们各自都针对自己企业的特点以及运营商目前资费中存在的不完善的地方推出了自己的通讯产品。

    我们看到目前已经推出虚拟运营商通讯产品的企业的资费套餐大致有以下三个特点：

第一，以不限量招揽顾客。

    中国移动曾经推出了一档每月包月不限流量的资费套餐，后来被称为“神卡”。在现在通讯需求越来越大的时代，大家对这类包月套餐的需求很大。虚拟运营商也看准了用户的这个需求，推出该特色的产品。

蜗牛移动主打的首张语音免费卡（图片来自于蜗牛官网）

    蜗牛移动推出的“免卡”以免费为卖点，一次缴费半年内可以无限免费通话，长市漫合一通话时长，享受零月租，接听免费。虽然流量部分还没有推出这项政策，但对通讯产品来说这无疑是一种非常有诱惑力的商业模式。

第二，套餐不清零。

    现在几乎所有用户都会选择套餐，每月扣除套餐费用后，按说套餐内的资源就是属于自己的了。不过在目前传统运营商的资费套餐中，月套餐资源用不完，下月就清零了，这对于选择零元购机高价位合约的用户来说很不公平。

U友套餐采用年费制（图片来自于U友官网）

阿里通信的亲心卡用多少交多少（图片来自于阿里通信官网）

    而在虚拟运营商的业务中，我们看到很多都以资源不清零为卖点。虽然这种不清零只是在一定时间范围内，比如季度、半年、一年，但和过去的情况相比还是要改善了很多，还有的套餐采取用多少就交多少钱的政策，让资费套餐更合理。

第三，套餐内容非充值方式获得。

    虚拟运营商除了通讯服务产品外，很多都有自己其他的其他业务，而这部分业务与通讯产品结合将使得我们可以通过充值以外的方式获得套餐资源。

    京东推出特权卡规定凡是京东银牌以上用户使用购物每满2元就赠送1分钟语音和1MB流量，当月消费次月赠送并有效期1个月。银牌用户每月赠送封顶300分钟语音和300MB流量，金牌以上用户每月赠送封顶500分钟语音和500MB流量。

京东购物可赠送语音和流量（图片来自于京东通信官网）

免商店下载应用不收取流量费（图片来自于蜗牛官网）

    蜗牛移动号卡通过“免商店”下载应用不收取流量费用，而且套餐中免费通话的条件也需要从这里下载指定的应用后获得。

    套餐获得渠道的多样性可以对虚拟运营商企业的其他业务起到推动作用，同时给消费者带来套餐上的实惠，是一种双赢的模式。