讲讲“粉丝”

    首先，我们先从用户的角度来讲讲。“粉丝”可以说是一个特殊的群体，包含了歌迷、球迷等等，这部分团体的朋友往往在对待喜爱事物时感性要大于理性，甚至可以将喜爱升华为“信仰”并爆发出不一样的能量。因此，我们可以看到无论是娱乐圈还是体育圈的周边商品总是有着不错销量和利润。所以，对于这部分用户来讲在购买喜爱明星周边商品时对于价格并不会过于敏感。 

粉丝一个特殊的消费群体

    上述我们只是谈了单个粉丝，但是当他们成为一个团体之后则会寻求一种归属感，希望进入到统一的组织，就像小米在全国各地都有米粉一样，歌迷、球迷同样也有着自己的组织。因此，会追求既统一又个性的标识、口号甚至是服装，也正是如此才明星定制机的出现可以满足“粉丝”的这些需求。

谈谈“性价比”

    说到价格，人们往往会谈到“性价比”这个词。大多数用户会追求所谓高性价比的智能手机，但是如何定义“高性价比”往往则是性能好，价格便宜两点进行概括。其实，在购机时用户考虑的不仅仅是这两点，性能、价格、外观、品牌、机型发布时间以及手机的附加值都是考虑的对象，而手机附加值包含了手机使用体验、手机的内置特殊应用等。因此，“性价比”包含了诸多的因素，所以对于每个用户来讲，都有一部“高性价比”手机。

谈谈性价比（图引自昵图网）

    我们就以近期推出的“FansPhone御”御范儿版为例，该机是红米手机1S为原型机，在硬件配置方面完全一样，不过使用界面上凸显国安元素并且还预装了相关应用程序，另外还有专属礼包赠送。在售价方面为999元，相比小米官网的红米手机1S贵200元。相信对于非球迷来讲，肯定会选择799元的红米手机1S，而对于球迷来讲相信有相当一部分用户会选择999元，毕竟200元获得了更多服务和特殊的界面应用。

到底买不买？ 

    “量力而行”这是笔者最终想要表达的意思（大部分人会觉得这是句废话）。在粉丝团体中包含了不同职业的群体，对于手机的需求和价格承受能力也有所不同。比如，此次“FansPhone御”系列中最高售价为5999元的套装，其中包含定制版三星GALAXY S5及礼品，这个价格对于普通学生来讲则难以接受，更多的还是会选择999元的红米手机1S定制版，

价格定位不同（图引自FansPhone）

    上述我们只是讲述了在价格方面，另外我还需要考虑在使用方面。目前，用户对于手机更换频率较高，往往是使用中感觉功能和体验不如新的手机，或是为了追求新奇而去更换。如果用户使用的此类定制机型，势必会有一份情感在里面，在使用中也较为个性，或许能够延缓用户换机的频率，也许这算是有利的一面吧。说完用户，我们再来谈谈厂家为何要推出明星定制手机。