“硬件零利润”、“手机3.0”，如果热衷手机圈子的你还对这两个概念不了解的话，那一定要关注下百加这个品牌了。近日，互联网大会如火如荼的开展，4G、手游、支付等话题是本届展会的看点，百加手机在互联网大会设有展台，同时我们采访到了百加手机董事长徐国祥先生，徐总给人第一印象更多的是艺术家的风格，而随着对话的深入，我们了解到这位手机3.0时代发起者对于产品体验的执着，以及百加对于行业的理解。
谈用户：称“粉丝”不恰当，朋友更贴切
百加手机徐国祥认为，“粉丝”这个词不应该用在互联网产品上，更多的是体育、娱乐明星圈子里，其含义上和一家企业的用户完全不一样，这实际上是偷换概念，百加不愿意用“粉丝”形容我们的用户，未来的用户和企业的关系应该是朋友，第一是平等，第二是互相信任，形成良性关系，不能忽悠用户。
互联网手机用户参与是很重要的一部分，百加手机建立了加友汇，通过论坛、微博、微信等社交平台进行推广，一方面做一方面积累经验。
谈利润：用更直接的方式将利润返还客户
在谈到加友合伙人计划时，百加手机徐国祥表示，3G转4G，今年整个行业变化很大，并且目前加友还在积累阶段，我们采取的方式是直接把价格调下来了。以前想法是将利润不断返还给持续参与的用户，后来百加采取了更直接的方式，直接把产品价格调低，好处是一方面吸引新客户，另外对于老客户而言我们做了一些补偿。
加友合伙人需要一定的用户基础，今年百加处于探索期，产品方面在市场中赢得了比较好的口碑，用户的互动等方面比我们想象的好，用户积累是一个长期积累的过程。
ZOL专访百加手机董事长徐国祥
谈整合：持更透明更开放的态度去合力共赢
百加与爱奇艺合作，旗下的100+V6视频手机突出影音特性，不仅硬件支持高清播放，服务方面也附送一年的爱奇艺会员卡，对于爱看视频的消费者而言是个不小的吸引。除此之外，百加在整合方面还做了哪些努力呢？
在百加手机徐国祥的理解里，产业链包含三个部分，第一是以OS为基础的上游内容和服务合作，第二个是以硬件为核心的合作，第三个是渠道，价值链有多个主体。百加手机的想法是，不论是哪个层面，都要做到透明和开放，只要能形成合力，把产品和服务打造得更好，能获得更多的用户，就会考虑合作。
他特别提到，今年的100+V6把一流的软硬件以及渠道整合在一起。爱奇艺作为百度旗下的公司在视频上很强势，系统选择百度ROM，从V5到V6迭代体验明显提升，渠道方面则选择京东商城。日后，整合将更进一步，除了百度系的一些公司，会与更多的企业进行合作，作为品牌商，把硬件部分的利润让给用户，或者合作伙伴，比如渠道，另外OS方面会做更大的投入，让产品更具竞争优势。
手游市场发展迅猛，且收益转化率不低。徐总表示，游戏是百加手机的一个赢利点，目前这块业务增长较快，有专门的游戏中心，目前看状态还不错，目前和一些公司做一些联合运营的模式。
谈渠道：线上为主，线下刚起步，暂不考虑开店
五分钟在京东售出数千台手机，百加手机在线上取得了不错的成绩。谈到线下渠道，百加手机徐国祥表示，自己开店的可能性不大，未来可能会有一些更重点的城市，会把体验和服务结合在一起，会考虑开一些，目前还没有这方面的规划。
谈未来：4G方面会有大动作 推进手机3.0策略
秋冬两季新品即将面世，徐国祥透露会在4G方面有大动作，下半年继续推进硬件零利润。
谈到行业的发展和变化，徐国祥表示，手机1.0纯以硬件为卖点的品牌会越来越少；第二类号称的2.0互联网手机，越来越像传统的手机厂家了，靠硬件挣钱，软件也有盈利能力，这类品牌会长期存在；第三类就是像百加这样的公司（百加接近400人，研发200人，超过50%），手机3.0更彻底，更开放、透明，完全不靠硬件盈利。未来这三类公司并存，谁能走到最后，我们拭目以待。
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